Marketing w branży transportowej – jak prowadzić działania marketingowe?

Firmy transportowe mogą wyróżnić się na tle konkurencji na wiele różnych sposobów. Może to być konkurencyjna cena, dopasowana do danej branży oferta, czy też wysoka jakość świadczonych usług. Aby firma mogła zdobywać kolejnych nowych klientów i mogła się rozwijać, powinna w odpowiedni sposób komunikować swoje atuty, dzięki którym góruje nad konkurencją. W tym celu warto wykorzystać marketing w branży transportowej.

Dlaczego marketing w branży transportowej jest tak istotny?

Osiągnięcie głównego celu marketingu, jakim jest zwiększenie sprzedaży w firmie, wymaga podjęcia określonych działań promocyjnych i reklamowych. Starannie zaplanowany i skoordynowany z procesami sprzedażowymi marketing efektywnie wspiera przedsiębiorców w pozyskiwaniu nowych klientów. Wpływa również na poprawę wizerunku przedsiębiorstwa, co przekłada się na jego rozpoznawalność na rynku oraz wyróżnienie się w branży.

Działania marketingowe przekładają się bezpośrednio na poprawę sytuacji finansowej firmy, nie obciążając jednocześnie zbytnio jej budżetu. Co istotne,  nie muszą one być kosztowne ani czasochłonne, a odpowiednie zaangażowanie i wiedza pozwalają na poprawę kondycji przedsiębiorstwa przy stosunkowo niskich wydatkach.

Promocja marki online, czy offline? A może jednocześnie?

Rynek oferuje szerokie możliwości promocji zarówno w formatach offline, jak i online, aby dotrzeć do potencjalnych klientów przewoźnika. W obszarze offline istotnymi miejscami są targi branżowe, konferencje czy zjazdy, które są często dostępne dla szerszej publiczności i skupiają się na wąskich zagadnieniach tematycznych, z udziałem osób decydujących o kwestiach finansowych i operacyjnych. Reklama na plandekach ciężarówek, choć niegdyś popularna, obecnie okazuje się opłacalna tylko przy dużym ruchu pojazdów po Europie, z uwagi na średni koszt oraz ograniczoną skuteczność w docieraniu do właściwej grupy odbiorców.

Znacznie bardziej efektywnym narzędziem są działania marketingowe online. Szacunki wskazują, że nawet 90 procent Polaków szuka informacji o produktach i usługach za pośrednictwem Internetu, co w branży transportowej może oznaczać jeszcze wyższą efektywność. Potencjalni klienci najpierw weryfikują transportowca poprzez opinie w sieci i analizę jego strony internetowej. Pierwsze wrażenie po odwiedzeniu witryny firmowej często decyduje o dalszej współpracy, a jej brak może budzić podejrzenia i wywoływać nieufność, co negatywnie wpływa na wizerunek firmy i odstrasza klientów.

Content marketing – podstawa marketingu internetowego

Tworzenie i dystrybucja wartościowej treści dla branży transportowej pozwala budować wizerunek eksperta i umożliwia dotarcie do odpowiednich firm z dobrze dopasowanym przekazem. Ta metoda nie stanowi agresywnej formy reklamy skłaniającej do zakupu, ale oferuje treści interesujące i użyteczne dla klienta zupełnie za darmo.

Taka forma promocji służy jako przeciwwaga dla nachalnych działań outbound marketingu, takich jak wyskakujące okienka na stronach internetowych. Dodatkowo, jedną z najbardziej efektywnych technik marketingowych online jest e-mail marketing, który pozwala na szybkie i bezpośrednie dotarcie do klientów przy minimalnych kosztach, przynosząc znaczące zwroty z inwestycji.

Współpraca z agencją SEO czy zatrudnienie specjalisty SEO w firmie?

Bez względu na to, które działania marketingowe zostaną wybrane, warto zastanowić się nad możliwością skorzystania z usług specjalisty ds. marketingu. Jest to ważny krok, który powinien uwzględniać możliwości finansowe i oczekiwania firmy. Decyzja, czy korzystniejsze będzie współpracowanie z agencją marketingową, czy zatrudnienie własnego pracownika, zależy od specyfiki i potrzeb przedsiębiorstwa.

Wiele firm, chcąc uniknąć długoterminowych zobowiązań, wybiera współpracę z agencjami. Co prawda może to być opłacalne rozwiązanie, ale pod warunkiem, że koszty usług nie przekraczają wydatków na zatrudnienie pracownika na etacie. Na przykład, koszty zlecenia zwykłego mailingu agencji mogą wynosić około 2000 zł, pozycjonowanie lokalne do 2000 złotych, a zaawansowana kampania contentowa może kosztować kilkanaście tysięcy złotych. Z kolei stawka za roboczogodzinę specjalisty wynosi około 150 zł.

Leave A Comment

10 − pięć =